Реклама у блогеров в TikTok: как запустить кампанию пошагово

Реклама у блогеров в TikTok устроена иначе, чем в других соцсетях: здесь ролик смотрят не подписчики креатора, а те, кому его показал алгоритм. Поэтому привычные подходы — выбрать аккаунт побольше, согласовать текст, дождаться публикации — работают хуже, чем хотелось бы. В этой статье разберём, как заказать рекламу у блогеров в TikTok, шаг за шагом: от постановки цели до отчёта, с поправкой на то, как устроена лента рекомендаций.

Как работает алгоритм TikTok и почему это важно для рекламы

Лента «Для вас» формируется не по подпискам, а по поведению зрителя. Ролик сначала показывают небольшой тестовой аудитории, и если она досматривает, лайкает и делится, охват расширяется волнами. Если нет — ролик останавливается на нескольких сотнях просмотров, даже если у автора миллион подписчиков.

Из этого следуют три практических вывода для бренда:

• Подписчики почти ничего не гарантируют. Аккаунт на 30 тысяч может собрать миллион просмотров, аккаунт на 500 тысяч — 10 тысяч. Смотреть надо на медиану просмотров последних роликов.
• Контент решает больше, чем автор. Рекламный ролик конкурирует не с другими роликами блогера, а со всей лентой. Если первые секунды скучные, зритель листает дальше, и алгоритм это запоминает.
• Разброс неизбежен. В кампании из 15 роликов два–три соберут основной объём просмотров, половина покажет средний результат, остальные провалятся. Это нормально, и бюджет нужно планировать с учётом этого.

Реклама у блогеров в TikTok: пошаговый запуск

Шаг 1. Сформулируйте цель и метрику

«Хотим узнаваемость» — не цель. Цель — это конкретный результат, который можно измерить. Варианты:

• Охват: просмотры и CPM, стоимость тысячи просмотров.
• Трафик: переходы по ссылке в профиле или по поисковому запросу, стоимость перехода.
• Действия: установки приложения, заказы по промокоду, регистрации — стоимость одного действия.

От цели зависит всё остальное: каких креаторов брать, какой сценарий писать, как считать результат. Для охвата подойдут развлекательные аккаунты с большими просмотрами, для установок — креаторы с аудиторией, которая действительно пользуется такими продуктами.

Шаг 2. Определите бюджет и структуру кампании

В TikTok закупка рекламы у блогеров строится не вокруг одного дорогого ролика, а вокруг серии у разных авторов. По нашему опыту, минимальный тест — 10–20 креаторов среднего размера. Так вы получаете не один результат, а распределение: становится видно, какие сценарии, ниши и типы авторов дают дешёвый просмотр и целевые действия. На ориентиры по ценам смотрите в статье сколько стоит реклама у блогеров.

Шаг 3. Подберите креаторов

На что смотреть при отборе:

1. Медиана просмотров за последние 15–20 роликов, а не лучшие выстрелы и не число подписчиков.
2. Стабильность. Если из 20 роликов 18 набрали меньше тысячи, а два — по миллиону, прогноз ненадёжен.
3. Совпадение аудитории. Запросите у креатора статистику: география, возраст, пол. Для товаров в РФ важно, чтобы основная доля зрителей была из России, а не из соседних стран.
4. Прошлые интеграции. Как креатор уже рекламировал бренды, досматривали ли эти ролики, не было ли там прямых конкурентов.
5. Комментарии. Живая аудитория или боты, как автор реагирует на негатив.

Полный чек-лист отбора мы собрали в отдельном материале — как выбрать блогера для интеграции.

Шаг 4. Напишите сценарий под каждого креатора

Главная ошибка брендов в TikTok — один текст для всех. Алгоритм показывает ролик людям, которые привыкли к стилю конкретного автора, и если автор вдруг начинает говорить рекламным языком, досмотры падают. Что работает:

• Хук в первые 1–2 секунды. Вопрос, конфликт, неожиданная ситуация — всё, что заставляет не пролистнуть.
• Продукт внутри сюжета, а не в конце. Если интеграция стоит после 20-й секунды, большинство зрителей её не увидит.
• Один тезис. Не пять преимуществ, а одна причина попробовать.
• Понятное действие. Промокод, запрос для поиска, ссылка в профиле — что-то одно, названное вслух и продублированное текстом на экране.

Правильный формат — бриф с обязательными элементами и свободой в подаче. Фиксируйте, что должно прозвучать и чего нельзя говорить, а как это обыграть, пусть решает креатор. Шаблон есть в статье бриф для блогера.

Шаг 5. Договор и маркировка

Интеграция у блогера для российской аудитории — это реклама, и она подпадает под требования о маркировке. До публикации нужно:

• зарегистрировать креатив в операторе рекламных данных и получить токен erid;
• разместить erid и пометку «Реклама» с указанием рекламодателя в ролике или описании;
• после выхода отчитаться о показах в ЕРИР.

Если креаторов много, это превращается в отдельный процесс с договорами, актами и отчётами по каждому. Удобнее, когда маркировку берёт на себя одна сторона — агентство или бренд, — а не каждый блогер по-своему.

Шаг 6. Согласование и публикация

Договоритесь о порядке заранее: креатор присылает черновик, у бренда есть один–два раунда правок, правки касаются фактов и обязательных элементов, а не творческих решений. Чем меньше согласований, тем живее ролик.

Время публикации в TikTok влияет слабее, чем принято думать: алгоритм раскручивает ролик не часами, а днями. Важнее, чтобы ролики кампании выходили не в один день, а растянулись на одну–две недели — так заметнее, какие заходят, и можно скорректировать оставшиеся сценарии.

Шаг 7. Посев и усиление

Если ролик зашёл органически, его можно усилить. Варианты:

• Повторные публикации тех же сценариев у других креаторов — алгоритм хорошо принимает проверенные форматы.
• Дублирование в Reels и Shorts. Тот же ролик у того же автора на других площадках стоит дешевле отдельной съёмки.
• Посев в тематических аккаунтах — пабликах и подборках, которые перепубликуют удачные ролики. Подробнее — в статье про посевы в TikTok и Reels.

Шаг 8. Отчёт и выводы

Промежуточные цифры снимайте через 5–7 дней после выхода, итоговые — через две–три недели. В отчёте по каждому ролику фиксируйте:

• просмотры, досмотры, лайки, комментарии, сохранения;
• CPM и стоимость целевого действия, если оно отслеживается;
• тип сценария и ниша автора.

Главная ценность первой кампании — не сами просмотры, а понимание, что работает именно у вас. Следующий запуск будет дешевле просто потому, что вы перестанете платить за форматы, которые не заходят.

Типичные ошибки

• Выбор по подписчикам. В TikTok это худший предиктор результата.
• Один ролик вместо серии. Один результат ничего не говорит о кампании.
• Перегруженный сценарий. Пять преимуществ и три призыва к действию — зритель не запомнит ни одного.
• Интеграция в хвосте. Досмотры до конца в коротких видео редко превышают половину зрителей.
• Маркировка «потом». После публикации исправить уже нельзя, а штрафы считаются за каждый ролик.

Коротко

Запуск рекламы у блогеров в TikTok — это серия роликов у разных авторов, а не один заказ у звезды. Ставьте измеримую цель, отбирайте по медиане просмотров, пишите сценарий под каждого креатора, закладывайте маркировку в процесс и считайте результат по кампании, а не по отдельному ролику. Тогда алгоритм рекомендаций станет вашим союзником, а не лотереей. Если хотите купить рекламу у блогеров под ключ — с подбором, сценариями и маркировкой на стороне агентства, — смотрите страницу услуги.

Частые вопросы

Сколько блогеров нужно для первой кампании в TikTok?

По нашему опыту, для теста достаточно 10–20 креаторов среднего размера. Меньше — не хватит данных, чтобы понять, какие сценарии работают. Больше — рискуете потратить бюджет до того, как увидите первые результаты.

Нужна ли маркировка рекламы у блогеров в TikTok?

Да. TikTok доступен пользователям из РФ, а значит, интеграция у блогера считается рекламой и требует регистрации в ОРД, токена erid и отчётности в ЕРИР. Обычно это делает агентство или сам бренд.

Через сколько дней видно результат рекламы в TikTok?

Основной объём просмотров ролик набирает в первые 3–5 дней, но алгоритм может поднять его снова через неделю или месяц. Промежуточный отчёт разумно смотреть через неделю после выхода, финальный — через две–три.

* Meta признана экстремистской организацией, её деятельность запрещена на территории РФ.