Сколько стоит реклама у блогеров в 2026: цены и ориентиры

Вопрос «сколько стоит реклама у блогеров» — первый, который задаёт маркетолог перед запуском кампании, и первый, на который нет точного ответа. Единого прайса на рынке не существует: один креатор со 100 тысячами подписчиков просит 10 тысяч рублей, другой с той же аудиторией — 80 тысяч, и оба могут быть правы. В этой статье разберём, из чего складывается цена интеграции в TikTok, Instagram* и YouTube Shorts, какие расценки на рекламу у блогеров считаются нормальными и как проверить, не переплачиваете ли вы. Если коротко: сколько блогеры берут за рекламу, определяют не подписчики, а реальные охваты, ниша и формат.

Сколько стоит реклама у блогеров: вилки по размеру аккаунта

Ответ на вопрос «сколько стоит блогер» начинается с размера аккаунта. Цифры ниже — ориентиры по нашему опыту работы с видеокреаторами в РФ. Это не прайс-лист, а коридор, в который попадает большинство предложений. Речь о нативной интеграции в коротком видео: ролик снимает сам блогер, продукт встроен в сценарий.

Нано- и микроблогеры (до 50 тысяч подписчиков)

• До 10 тысяч подписчиков: от 1 до 5 тысяч рублей за ролик, часто бартер.
• 10–50 тысяч: от 3 до 20 тысяч рублей.

Это самый доступный сегмент. Аудитория небольшая, зато вовлечённость обычно выше, а рекламы в ленте меньше, поэтому интеграции воспринимаются доверительнее. Минус — нестабильные охваты: один ролик набирает 5 тысяч просмотров, следующий — 300 тысяч, и предсказать это сложно.

Отдельный вопрос — сколько стоит реклама у блогера с 1000 подписчиков. У нано-авторов это чаще всего бартер: продукт или услуга в обмен на ролик. Если речь о деньгах, обычная вилка — 500–3000 ₽ за публикацию. Платить больше имеет смысл только при заметной вовлечённости и точном попадании в вашу нишу.

Средние блогеры (50–500 тысяч)

• 50–100 тысяч: от 10 до 40 тысяч рублей.
• 100–500 тысяч: от 20 до 120 тысяч рублей.

Рабочий сегмент для большинства брендовых задач. Креаторы уже умеют делать рекламу так, чтобы её досматривали, и обычно готовы согласовывать сценарий. Охваты более предсказуемы, чем у микроблогеров.

Крупные блогеры и миллионники

• 500 тысяч – 1 миллион: от 80 до 300 тысяч рублей.
• Свыше 1 миллиона: от 200 тысяч до нескольких миллионов рублей за ролик.

Сколько стоит реклама у блогеров-миллионников, зависит уже не столько от подписчиков, сколько от имени. У крупных креаторов часто есть менеджеры, фиксированные медиакиты и очередь из рекламодателей. Торговаться сложнее, зато можно заказать полноценный сценарный ролик с несколькими сценами.

Разница между площадками

При одинаковом числе подписчиков цена и отдача в разных соцсетях различаются.

• TikTok. Самая низкая стоимость за просмотр. Алгоритм показывает ролики не только подписчикам, поэтому аккаунт на 50 тысяч регулярно собирает сотни тысяч просмотров. Прайс часто ниже, чем в Instagram*, при сопоставимых охватах. Подробнее о специфике площадки — в статье как запустить кампанию в TikTok.
• Instagram*. Reels тоже разлетаются за пределы подписчиков, но в среднем слабее, чем в TikTok. Аудитория считается более платёжеспособной, поэтому креаторы просят на 20–50% больше за тот же формат.
• YouTube Shorts. Цены пока ниже, чем в двух других сетях, многие блогеры продают Shorts «в довесок» к интеграции в длинном видео. Формат растёт, и это окно возможностей для брендов, готовых тестировать.

Что влияет на цену блогера: 7 факторов

Подписчики — лишь один из факторов, и далеко не главный. Вот что реально двигает стоимость рекламы у блогеров вверх или вниз.

1. Реальные охваты. Средние просмотры последних 10–15 роликов важнее, чем цифра в шапке профиля. Аккаунт с 300 тысячами подписчиков и 20 тысячами просмотров стоит меньше, чем аккаунт на 80 тысяч с полумиллионными просмотрами.
2. Ниша. Финансы, недвижимость, B2B и родительская тематика стоят дороже развлекательного контента: аудитория уже и ценнее для рекламодателя.
3. Формат. Короткое упоминание в 5 секунд, полноценная интеграция в сюжет или отдельный ролик про продукт — три разные цены. Разница может быть двукратной.
4. Права на контент. Если бренд хочет использовать ролик в своей рекламе (таргет, сайт, маркетплейсы), креатор берёт доплату за передачу прав — обычно от 30 до 100% стоимости интеграции.
5. Эксклюзивность. Обязательство не рекламировать конкурентов месяц или квартал тоже оплачивается отдельно.
6. Сроки и правки. Срочная съёмка «к пятнице» и больше двух раундов правок увеличивают чек.
7. Сезон. В ноябре–декабре перед распродажами и праздниками прайсы растут, в январе и летом проседают.

CPM и CPV: как проверить справедливость прайса

Сравнивать блогеров по абсолютной цене бессмысленно. Единственный честный способ — привести всё к стоимости контакта с аудиторией.

Считаем CPV и CPM

CPV (cost per view) — цена одного просмотра. CPM — цена тысячи просмотров. Формула простая: делите стоимость интеграции на прогноз просмотров. Прогноз берите не из слов менеджера, а из медианы последних роликов — медиана устойчивее к случайным вирусным выстрелам, чем среднее.

Пример: ролик стоит 40 тысяч рублей, медиана просмотров — 200 тысяч. CPM = 40 000 / 200 × 1 = 200 рублей за тысячу просмотров.

Какие значения считать нормальными

По нашему опыту, в коротких видео у блогеров в РФ:

• CPM 100–300 рублей — хороший уровень для TikTok и Shorts;
• CPM 300–600 рублей — норма для Instagram* и узких ниш;
• CPM выше 800–1000 рублей — повод спросить, за что именно вы платите. Иногда ответ есть: очень узкая платёжеспособная аудитория или сильное личное влияние креатора. Но чаще это просто завышенный прайс.

Для сравнения: в таргетированной рекламе CPM в похожих нишах часто сопоставим или выше, при этом блогерская интеграция даёт ещё и доверие к продукту, которое баннер дать не может. Подробнее о том, как связать просмотры с продажами, — в статье как считать эффективность рекламы у блогеров.

Скрытые расходы, о которых забывают

Когда считаете, сколько стоит заказать рекламу у блогера, помните: цена ролика из прайса — не весь бюджет кампании. Как читать сам прайс-лист и что в нём обычно не указано — в статье прайс блогера. Заложите:

• Маркировку рекламы. Регистрация креатива в ОРД, получение erid, отчётность в ЕРИР. Само по себе недорого, но требует времени и внимания — штрафы за ошибки измеряются сотнями тысяч рублей. Как это устроено, мы разбирали в материале про маркировку рекламы у блогеров.
• Налоги. Если блогер — физлицо без статуса самозанятого или ИП, бренд становится налоговым агентом и платит НДФЛ и взносы сверх гонорара. Это может добавить 40% и больше к стоимости.
• Сценарий и продакшн. Если у креатора нет сценариста, а вам нужен конкретный сюжет, его кто-то должен написать.
• Время команды. Поиск, переговоры, согласование правок, контроль выхода — на кампанию из 20 блогеров это десятки рабочих часов.

Как снизить стоимость без потери качества

• Берите пакеты. Серия из трёх–пяти роликов у одного креатора обычно дешевле на 15–30% в пересчёте на ролик.
• Ищите растущих. Аккаунты, у которых просмотры за последние два месяца выросли в разы, ещё не успели поднять прайс.
• Торгуйтесь аргументами, а не давлением. Покажите расчёт CPM и сравнение с другими креаторами в нише — это работает лучше, чем просьба о скидке.
• Работайте с микро- и средними блогерами. При одинаковом бюджете 10 роликов у средних креаторов почти всегда дают больше просмотров и данных, чем один у миллионника. Подробный разбор — в статье микроблогеры или миллионники.

Коротко

Реклама у блогеров стоит от нескольких тысяч рублей у микроаккаунтов до миллионов у топовых креаторов, но ориентироваться нужно не на абсолютную цену, а на CPM. Считайте стоимость тысячи просмотров по медиане реальных охватов, учитывайте нишу, площадку и формат, закладывайте маркировку и налоги. Тогда ответ на вопрос «дорого или нет» перестанет быть ощущением и станет цифрой.

Частые вопросы

Сколько стоит реклама у блогера с 100 тысячами подписчиков?

По нашему опыту, интеграция у видеокреатора со 100 тысячами подписчиков в TikTok или Reels обычно стоит от 15 до 60 тысяч рублей. Разброс зависит от реальных охватов роликов, ниши и формата: короткое упоминание дешевле, отдельный сценарный ролик дороже.

Что выгоднее: один миллионник или десять микроблогеров?

Для первого запуска чаще выгоднее десять микроблогеров: бюджет распределяется, становится видно, какие сценарии и аудитории работают, а стоимость просмотра обычно ниже. Миллионника имеет смысл брать, когда уже понятно, какой креатив даёт результат.

Как понять, что блогер завышает цену?

Разделите цену на средние просмотры последних 10–15 роликов и переведите в стоимость за тысячу просмотров. Если CPM в несколько раз выше среднего по нише и это не объясняется узкой платёжеспособной аудиторией, прайс завышен и его стоит обсуждать.

* Meta признана экстремистской организацией, её деятельность запрещена на территории РФ.