Реклама у ютуберов: форматы, цены и как заказать интеграцию

Реклама у ютуберов — самый «долгоиграющий» формат в инфлюенс-маркетинге: ролик живёт в поиске и рекомендациях месяцами и продолжает приводить зрителей, когда кампания давно закрыта. За это бренд платит временем на производство и более высоким чеком, чем в коротких видео. В статье разбираем форматы рекламы на YouTube, вилки цен по размеру канала, что такое CPM и CPV применительно к интеграциям, чем площадка отличается от TikTok, как заказать размещение и как считать результат.

Форматы рекламы на YouTube у блогеров

Когда маркетолог ищет «реклама на ютубе у блогеров», обычно он имеет в виду интеграцию в выпуск. Но форматов больше, и у каждого своя задача.

Интеграция в длинном видео

Рекламный блок на 30–90 секунд внутри обычного выпуска автора. По месту в ролике делят на преролл (первые минуты), мидролл (середина) и постролл (конец). Преролл даёт максимум зрителей, мидролл — более лояльных, постролл — самых вовлечённых, но их меньше всего. Это основной формат: он живёт столько же, сколько живёт сам выпуск.

Спонсорский выпуск

Весь ролик построен вокруг продукта: обзор, тест, челлендж, «день с сервисом». Дороже интеграции в разы, зато продукт раскрывается полностью. Подходит для сложных продуктов, которым недостаточно минуты, и для запусков.

Shorts

Вертикальные ролики до минуты, работают по логике рекомендаций, как TikTok. Дешевле длинных форматов, быстро набирают просмотры, но короче живут и хуже конвертируют в действия. Отдельно разбирали в статье реклама у блогеров в YouTube Shorts.

Ссылка в описании и закреплённый комментарий

Самостоятельно почти не работает, но как дополнение к интеграции обязательно: именно сюда зритель идёт за промокодом. Иногда продаётся отдельно — как размещение ссылки под серией выпусков.

Сколько стоит реклама у ютуберов

Цены на YouTube привязаны не к подписчикам, а к средним просмотрам выпуска за первый месяц. Ниже — ориентиры по рынку в рублях за одну интеграцию, по нашему опыту и наблюдениям за прайсами авторов. Вилки широкие, потому что внутри одного размера каналы сильно различаются по нише и аудитории.

• До 10 тысяч подписчиков: 5–30 тысяч, часто бартер.
• 10–100 тысяч: 30–150 тысяч.
• 100–500 тысяч: 150–500 тысяч.
• 500 тысяч — 1 млн: 400 тысяч — 1 млн.
• Миллионники: от 800 тысяч до нескольких миллионов за интеграцию.

Вопрос «сколько стоит реклама на ютубе у блогеров-миллионников» не имеет короткого ответа: у двух каналов с миллионом подписчиков просмотры могут отличаться в десять раз, а значит, и цена. Тематика тоже влияет: финансы, техника и бизнес дороже развлечений при тех же просмотрах, потому что аудитория платёжеспособнее.

Спонсорский выпуск обычно стоит в 2–4 раза дороже интеграции у того же автора. Shorts — 20–40% от цены интеграции. Если считать, сколько стоит интеграция у ютуберов в сравнении с TikTok, то за тысячу просмотров YouTube дороже, но зритель здесь «теплее» и дольше остаётся в контакте с продуктом. Общие вилки по всем площадкам — в статье сколько стоит реклама у блогеров.

CPM и CPV: как сравнивать каналы

Абсолютная цена ничего не говорит, пока не переведена в стоимость контакта. CPM — цена за тысячу просмотров: стоимость интеграции делим на средние просмотры выпуска за 30 дней и умножаем на 1000. CPV — цена одного просмотра. В среднем по рынку интеграция в длинном видео на YouTube обходится в 300–1500 рублей за тысячу просмотров, то есть 0,3–1,5 рубля за просмотр; узкие тематики и небольшие каналы с лояльной аудиторией могут выходить дороже, развлекательные миллионники — дешевле.

Главное — считать по медианным просмотрам, а не по лучшему ролику автора и не по подписчикам. Запросите у канала статистику последних 10–15 выпусков за первые 30 дней и считайте стоимость интеграции у ютуберов именно от этой цифры.

Чем YouTube отличается от TikTok

• Срок жизни. Ролик в TikTok набирает основной объём за 3–7 дней. Выпуск на YouTube продолжает собирать просмотры месяцами через поиск и рекомендации, и часть переходов по ссылке придёт спустя полгода.
• Аудитория. На YouTube она старше и платёжеспособнее, смотрит с компьютера и телевизора, чаще принимает решения о покупке. В TikTok — моложе и импульсивнее.
• Глубина. Минута в выпуске даёт возможность объяснить продукт, показать интерфейс, назвать условия. В коротком видео на это есть секунды.
• Цена входа и скорость. YouTube дороже за контакт и медленнее: от договорённости до выхода проходит 3–6 недель. TikTok дешевле и быстрее, но менее предсказуем — ролик либо залетает, либо нет.
• Виральность. Длинное видео редко выстреливает сверх медианы; результат прогнозируется точнее, но и шанс на сюрприз ниже. Shorts в этом смысле ближе к TikTok.

Практический вывод: YouTube — для продуктов, которые нужно объяснять, и для долгого эффекта; TikTok — для массового быстрого охвата. Многие бренды совмещают: подробно разбираем в статье реклама у блогеров в TikTok.

Как заказать рекламу в ютуб: пошагово

1. Определите цель и бюджет. Охват, установки, продажи — от этого зависит, нужен ли вам один крупный выпуск или серия интеграций у средних каналов.
2. Составьте список каналов. Ищите по тематике и по аудитории, а не по размеру. Пять каналов по 100 тысяч в нише нередко работают лучше одного миллионника «обо всём».
3. Запросите статистику. Просмотры последних выпусков за 30 дней, география, возраст, доля мобильного трафика, удержание. Авторы, которые отказываются показывать аналитику, — повод насторожиться.
4. Договоритесь о формате и цене. Место в ролике, длительность блока, ссылка в описании, закреп, срок, в течение которого выпуск не удаляется.
5. Напишите бриф и согласуйте сценарий. Ключевое сообщение, обязательные элементы, запреты. Текст блока автор пишет сам — это условие нативности.
6. Оформите договор и маркировку. Регистрация в ОРД, erid в описании и в самом ролике, отчёт в ЕРИР. Подробности — в статье про маркировку рекламы у блогеров.
7. Настройте отслеживание. Ссылка с метками, персональный промокод, окно атрибуции не короче 60 дней — на YouTube он нужен длиннее, чем где-либо.
8. Снимите отчёт. На 7-й, 30-й и 90-й день.

Если каналов больше трёх–пяти, процесс превращается в полноценную рутину: переговоры, согласования, маркировка, сверки. Здесь имеет смысл рекламное агентство для ютуба или смешанных кампаний — с базой проверенных авторов, готовыми прайсами и маркировкой на своей стороне. Как это устроено у нас, описано на странице реклама у блогеров.

Как считать результат

На YouTube отчёт нельзя закрывать через неделю: к этому моменту выпуск набрал в лучшем случае половину просмотров. Фиксируйте три среза — 7, 30 и 90 дней — и считайте по каждому.

• Просмотры и удержание. Сколько зрителей дошло до рекламного блока. У автора есть график удержания — просите скриншот.
• CPM и CPV по фактическим просмотрам на каждую контрольную дату.
• Переходы и промокоды. Клики по ссылке в описании, активации кода, целевые действия. CPA считайте по кампании и с длинным окном.
• Брендовый спрос. Рост поисковых запросов по названию продукта в недели после выхода — косвенный, но полезный показатель, особенно для крупных размещений.
• Длинный хвост. Через три месяца сравните: сколько переходов пришло после 30-го дня. Это та часть, за которую YouTube и ценят.

Полный набор метрик и шаблон отчёта — в статье как считать эффективность рекламы у блогеров.

Коротко

Реклама у ютуберов дороже за контакт и медленнее в производстве, чем короткие видео, но даёт объяснение продукта, более взрослую аудиторию и месяцы отложенных переходов. Считайте цену от медианных просмотров, а не от подписчиков, выбирайте каналы по аудитории, закладывайте длинное окно атрибуции — и сравнивайте площадки по стоимости действия, а не по стоимости ролика.

Частые вопросы

Сколько стоит интеграция у ютуберов со 100 тысячами подписчиков?

В среднем по рынку — 150–500 тысяч рублей за интеграцию в длинном видео, но разброс зависит от реальных просмотров и тематики. Считайте цену от медианных просмотров выпуска за 30 дней, а не от числа подписчиков.

Что лучше для бренда — интеграция в выпуск или Shorts?

Интеграция в длинном видео даёт время объяснить продукт и длинный хвост просмотров через поиск. Shorts дешевле и быстрее набирают охват, но живут меньше и хуже конвертируют. Для действий — выпуск, для массового охвата — Shorts.

Через сколько дней считать результат рекламы на YouTube?

Делайте три среза: 7, 30 и 90 дней. К первой неделе выпуск набирает лишь часть просмотров, а переходы по ссылке продолжают идти месяцами, поэтому окно атрибуции на YouTube должно быть длиннее, чем в TikTok.

* Meta признана экстремистской организацией, её деятельность запрещена на территории РФ.